インテージ、「従業員の行動が、売上を動かす」をデータで証明・実装する新ソリューションを提供開始

株式会社インテージ（本社：東京都千代田区、取締役社長：檜垣 歩、以下インテージ）は、2025年4月に提供を開始した顧客体験（CX）の成果創出メカニズムを可視化する「i-KPIマップ^🄬（CX版）」をベースに、従業員体験（EX）の成果構造まで統合した新ソリューション「i-KPIマップ^🄬（CX&EX版）」を開発し、提供を開始しました。
近年、従業員体験（EX）の向上が、顧客体験（CX）の向上をもたらすという認識は急速に広がっています。しかし、CXとEXを同一のフレームワークで統合し、業績に直結する「優先アクション」までをデータで一気通貫に導くアプローチは、これまで体系化・サービス化されていませんでした。
今回のソリューションでは、従業員体験（EX）を「人事部門が扱う職場環境・待遇の話」として切り離すのではなく、「従業員が顧客に向き合う姿勢や行動を生み出す土台」として捉えています。顧客体験（CX）と従業員体験（EX）を同じフレームワークで測定・連動させることで、「どのEXへの投資がCX向上につながり、売上に効くか」を経営・マーケ・現場が共通言語で判断できるようになります。

i-KPIマップ^🄬（CX&EX版）がもたらす価値

• CX×EXを起点に、業績との関係性を踏まえたKPIを設計
• CX改善のために“どのEX要素に投資すべきか”が明確に
• 経営企画・CX推進・マーケ部門・営業・CSなどが部門を横断して共通言語で議論できる組織へ
• EXの変化がCX向上・業績改善にどうつながるかを、ひとつの“地図”で可視化
• PDCAを現場まで落とし込み、組織の行動変容を支援

開発背景：CXの向上は、EXの充実から始まる

インテージが多様な業界でCX支援を重ねてきた経験から、一貫して見えてきた事実があります。

• 従業員が「価値ある仕事をできている実感」を持てている組織ほど、顧客対応の質が高く、CX指標の改善につながっている
• 顧客の声を従業員にフィードバックする仕組みを持つ企業では、従業員の誇りや貢献意欲が高まり、自発的なCX改善行動が生まれやすい
• EX改善を置き去りにしたまま「CXだけを高めよう」とすると、現場負荷が増大し、かえって離職や品質低下を招くリスクがある

こうした背景から、CXとEXを“別々のもの”として扱うのではなく、循環する1つのシステムとして構造化することが急務であると判断し、本ソリューションの開発に至りました。
なお、本フレームワークのEX構造化には、従業員のパフォーマンスマネジメントのスペシャリストであるアジャイルHR社との共同開発（A&I従業員エンゲージメント標準調査）で得られた知見を活用しています。

本ソリューションの仕組み

本ソリューションは、昨年提供を開始したCX版フレームワークを土台に、今回EX版を新たに構築し、両者を統合した構成となっています。
2025年4月に公開した「i-KPIマップ^🄬（CX版）」は、企業の最終KGI（売上など）とCXを結びつけ、どの顧客体験が業績向上に寄与しているかを明らかにする分析モデルです。
KPI（行動意向）、感情パス（意向を後押しする感情：ベース満足／エンゲージメント／スイッチングバリア）、CXファクター（接客・品質・操作性など顧客が体感する価値）という3層構造により、“どの体験が顧客の心を動かし、行動変容を促し、売上につながるか”を可視化できます。

今回、EX版フレームワークを新たに構築。CX版と同じ3層構造を採用。KPI（従業員の意向・行動）、感情パス（働く動機づけ・誇り・愛着などのエンゲージメントとベース満足、スイッチングバリア）、EXファクター（労働環境・上司との関係・成長実感など）を構造化することで、従業員が安心して仕事ができる環境を担保した上で、働くうえでの誇りや愛着、組織への信頼、成長実感など、「従業員が前向きに働き、顧客に価値を届けるまでの心理と体験」を体系化。これにより、企業は「EXのどの要素を改善すればCXが向上するか」をより具体的に捉えられるようになります。

さらに、CX版とEX版をひとつの連動構造として統合。両者をつなぐ鍵となるのが、「顧客価値創出指標」です。これはEXのKPIの先に位置し、CXとの接続点を担う指標群であり、たとえば「顧客体験を向上させるために主体的に行動したい（顧客志向）」や「業務上の問題を見つけたら自ら改善提案をしたい（改善意向）」などが想定されます。従業員の意識・行動変容がCXに直結するメカニズムを、定量的に把握できる点が本フレームワークの独自性です。
“従業員が価値を実感しながら動く → 顧客体験が向上する → その成果が従業員の誇りになる”
というポジティブな循環を、データを通して説明しやすくなり、

• EX連動CX（職場環境やマネジメントの充実がCXを向上させる）
• CXドライブEX（顧客から感謝や手ごたえを得る体験が従業員の誇りや働きがいを高める）

という、双方向の因果関係をひとつの地図に落とし込むことが可能になりました。

今後の展開

CX調査・EX調査・業績データを掛け合わせた統合分析サービスを複数企業に先行提案・提供開始しています。
インテージは、CX×EXの価値向上を見据えた分析高度化に取り組みつつ、業界別モデルや運用支援ダッシュボードの開発も視野に入れながら、CX/EXマネジメントの標準化と定着支援を目指してまいります。

インテージのKPIマネジメント支援サービスについて

「i-KPIマップ^🄬」活用において、「どの指標を選ぶべきか判断できない」「データ分析リソースが不足している」「具体的な施策に落とし込めない」といった課題をお持ちの企業に、インテージでは下記のようなサポートを用意しています。

• 業界知見に基づいた各層の最適候補リストの提供
• KPI、感情パス：エンゲージメント・スイッチングバリア
• CX/EXファクター整理手法の提供／支援
• 定量調査・データ分析の支援
• アクション仮説設計の支援
• 追加調査の支援